Wie funktionieren Google Ads

Google Ads ist eine Pay-per-Click-Online-Werbeplattform, die es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Anzeigen auf den Suchergebnisseiten von Google anzuzeigen. Basierend auf den Keywords, auf die sie abzielen möchten, zahlen Unternehmen dafür, dass ihre Anzeigen ganz oben auf der Suchergebnisseite erscheinen. Da die Plattform auf Pay-per-Click (PPC)-Werbung basiert, müssen Sie nur dann zahlen, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeige klickt.

Google Ads Suchanfragen funktionieren wie eine Auktion, bei der Gebote für Klicks abgegeben werden. Es ist jedoch nicht notwendig, dass das höchste Gebot gewinnt. Abgesehen vom Geld berücksichtigt Google auch die Qualitätsbewertung, um sicherzustellen, dass die Personen, die auf die Anzeigen klicken, die bestmögliche Erfahrung machen.

Was ist Google Ads

Google Ads ist eine der größten Online-Werbeplattformen, die Unternehmen hilft, Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.

Über Google Ads zahlen Werbetreibende an Google, um Nutzer auf der Grundlage ihrer Suchanfragen, des Landes und des Gerätetyps anzusprechen und ihre Anzeigen an Nutzer auszuliefern, die an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Was gehört alles zum Google Werbenetzwerk

Mit Google Ads können Unternehmen Nutzer in zwei Hauptnetzwerken ansprechen – dem Suchnetzwerk und dem Displaynetzwerk.

Im Suchnetzwerk bieten die Werbetreibenden auf die relevanten Keywords. Dadurch können sie ihre Anzeigen den Nutzern zeigen, die diese Keywords als Teil einer Suchanfrage in Google eingeben. Die bezahlten Suchergebnisse werden normalerweise oben und unten auf der Seite angezeigt und haben ein kleines Anzeigensymbol daneben.

Das Display-Netzwerk hingegen bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, ihre Bannerwerbung auf den Websites anzuzeigen, die Teil dieses Netzwerks sind.

Was ist der Anzeigenrang?

Das Google Ads System ist im Prinzip eine Live-Auktion, bei der der Werbetreibende ein “Gebot” im System abgibt, um sich eine bestimmte Anzeigenposition zu sichern. Je nach Wettbewerb und Preisgebot der anderen Werbetreibenden erhält der Werbetreibende entweder die eine Position oder nicht.

Die tatsächliche Anzeigenposition wird jedoch durch zwei Faktoren bestimmt:  Maximalgebot multipliziert mit der Qualitätsbewertung.

Während das Maximalgebot angibt, wie viel man bereit ist zu zahlen, wenn Betrachter auf eine Anzeige klicken, bezieht sich die Qualitätsbewertung darauf, wie gut eine Anzeige optimiert ist, auf die Qualität der Landingpage, auf die erwartete Klickrate und auf die Relevanz der Anzeige für die Suchenden. Je besser der Anzeigenrang, desto höher wird die Anzeige in den Google-Suchergebnissen angezeigt.

Qualitativ hochwertige Anzeigen und gut laufende Google Ads Kampagnen werden von Google außerdem mit reduzierten Pro-Klick-Kosten und höheren Anzeigen-Positionen belohnt und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit auf den vorderen Plätzen über den organischen Einträgen angezeigt.

Wie verwende ich Google Ads?

Um Google Ads zu verwenden, führen Sie die folgende Schritte aus:

  1. Legen Sie Kontoziele fest. Wenn Sie Ihre Anzeigen beispielsweise für den Markenaufbau verwenden, werden die Kontostruktur und die verwendeten Einstellungen völlig anders aussehen, als wenn Sie Anzeigen zur Lead-Generierung nutzen wollen.
  2. Entwickeln Sie Zielgruppen-Personas, indem Sie bestimmen, wer Ihre idealen Kunden sind, was sie tun, wonach sie suchen und auf welchem Gerät.
  3. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, indem Sie Keyword-Tools wie den Google Keywordplaner verwenden, um Kosten, Wettbewerb und Volumen für die Suchbegriffe in jeder Phase der Suche zu ermitteln.
  4. Strukturieren Sie Ihr Google Ads Konto in verschiedene Kampagnen und Anzeigengruppen, die jeweils relevante Keywords und Anzeigen enthalten.
  5. Sobald Sie die für Ihr Unternehmen relevanten Keywords aufgelistet haben, können Sie Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen platzieren, indem Sie auf die Keywords bieten. Wenn der Wettbewerb für die Keywords hoch ist, werden auch die Kosten pro Klick hoch sein. In diesem Fall ist es besser, granularer vorzugehen und für Long-Tail-Keywords zu bieten, die für Ihr Unternehmen relevant sind
  6. Erstellen Sie Anzeigentexte. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Keywords, eine überzeugende Überschrift, einen klaren Call-to-Action und Anzeigenerweiterungen einbauen.
  7. Entwerfen Sie eine mobilfreundliche Landingpage, die sich auf die Vorteile und Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung konzentriert, die Sie verkaufen möchten, und die über qualitativ hochwertige Bilder, ein Formular und eine klare Handlungsaufforderung verfügt.
  8. Platzieren Sie einen Google Analytics-Code auf der Website, um die Käufe und Anfragen nachvollziehen zu können.
  9. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Anzeigenkampagne ist die regelmäßige Optimierung und das A/B-Testen all Ihrer Anzeigentexte und Landingpages.

Wie wird Google Ads abgerechnet?

Der Betrag, den Google Ads Werbetreibenden in Rechnung stellt, hängt davon ab, wofür Sie werben.

Da es sich bei Google Ads um ein Pay-per-Click-Werbeprogramm handelt, werden Ihre Anzeigen kostenlos angezeigt und Sie werden nur dann berechnet, wenn jemand auf Ihre Anzeige auf der Google-Suchergebnisseite klickt. Außerdem ist das System eine Live-Auktion, d. h. die Klickpreise werden von der Menge der Konkurrenz bestimmt und davon, wie viel diese bereit sind, für einen Klick zu zahlen.

Wenn es richtig gemacht wird, kann Google Ads qualitativ hochwertigen Traffic auf die Website bringen, und das zu Kosten, die im Vergleich zu anderen Werbeformen wesentlich rentabler sind.

Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie Sie den Prozess fachmännisch umsetzen, können die Kosten schnell in die Höhe schießen, während Sie potenziell minderwertigen Traffic erhalten. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Google Ads Kampagne liegt darin, die Faktoren zu verstehen, die Einfluss darauf haben, wie viel jeder Klick Sie kostet.

  • Keyword-Wettbewerb
  • Maximales Gebot und Gebotsposition
  • Ihre durchschnittlichen monatlichen Budgets
  • Klickraten
  • Die Qualitätsfaktor Ihrer Keywords

Um Ihre Google Ads Kosten zu manager, legen Sie ein tägliches Budget auf Kampagnenebene fest. Dieses können Sie nach Belieben ändern. Idealerweise sollten beginnende Werbetreibende mit einem niedrigen Budget anfangen. Basierend auf den Erkenntnissen und der Qualität der Leads können Sie entscheiden, ob Sie Ihr Budget erhöhen oder eine Kampagne stoppen möchten.

Keyword-Strategien und -Optimierung

Eine effektive Keyword-Strategie ist das Herzstück jeder erfolgreichen Google Ads-Kampagne. Hier sind einige bewährte Praktiken und Schritte zur Optimierung Ihrer Keyword-Strategie:

  1. Relevante Keywords wählen: Starten Sie mit einer gründlichen Recherche, um relevante Keywords zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe aktiv sucht. Nutzen Sie Tools wie den Google Keyword Planner, um Einblick in Suchvolumen und Wettbewerb zu erhalten.
  2. Keyword-Typen verstehen: Machen Sie sich mit den verschiedenen Keyword-Typen vertraut – insbesondere mit Broad Match, Phrase Match und Exact Match – und wie diese die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen beeinflussen. Wählen Sie je nach Kampagnenziel den passenden Match-Typ, um die Effizienz Ihrer Anzeigen zu maximieren.
  3. Negative Keywords nutzen: Um Streuverluste zu minimieren und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur bei relevanten Suchanfragen erscheinen, integrieren Sie negative Keywords in Ihre Kampagnen. Dies hilft, irrelevante Klicks und Kosten zu vermeiden.
  4. Keyword-Listen pflegen: Eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer Keyword-Listen ist entscheidend. Entfernen Sie schlecht performende Keywords und fügen Sie neue, relevante Keywords hinzu, um die Leistung Ihrer Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.
  5. Landing Pages optimieren: Stellen Sie sicher, dass die Inhalte Ihrer Landing Pages mit Ihren Keywords übereinstimmen. Eine hohe Relevanz zwischen Anzeigen, Keywords und Landing Page-Inhalten verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern kann auch Ihren Qualitätsfaktor und damit die Anzeigenplatzierung und -kosten positiv beeinflussen.
  6. A/B-Tests durchführen: Testen Sie verschiedene Keywords und Anzeigentexte, um herauszufinden, welche Kombinationen die besten Ergebnisse liefern. A/B-Tests sind ein effektives Werkzeug, um die Performance Ihrer Keywords und Anzeigen kontinuierlich zu optimieren.

Durch die Integration dieser Strategien und Optimierungstipps in Ihre Google Ads-Kampagnen können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen erhöhen, relevantere Traffic generieren und letztendlich eine bessere ROI erzielen.

Funktionieren Google Ads wirklich?

Damit Google Ads für Sie funktioniert, müssen Sie die Grundlagen der bezahlten Suche, Gebotsstrategien, Keyword-Recherche, Kontostruktur usw. verstehen.

  • Legen Sie fest, was Sie für jede Kampagne ausgeben können, setzen Sie Ihr tägliches Budget entsprechend fest und behalten Sie den Überblick über Ihre Ausgaben.
  • Achten Sie bei der Erstellung von Anzeigen darauf, dass diese relevant und verlockend genug sind, um den Betrachter zum Klicken zu bewegen.
  • Optimieren Sie Ihre Landingpages, indem Sie A/B-Tests durchführen, um Variationen einer Seite auszuprobieren.
  • Versuchen Sie Remarketing, um Ihre Marke zu stärken.

Wenn Sie sich immer noch fragen, ob Google Ads das Geld wert ist, fangen Sie am besten klein an, passen Sie es anhand der Ergebnisse an und verdoppeln Sie es, wenn Ihre Kampagnen erschwingliche und profitable Verkäufe generieren.